以租代购费用***团队在线服务

对于刚接触社会的年轻人来说，买车往往心有余而力不足。于是，“以租代购”这种新购车模式应运而生。

　　汽车“以租代购”简单地讲，就是车辆以长租的方式，客户逐月***租金，待租赁年限达到双方约定的时间后，将车辆所有权过户给客户。

　　共鸣众泰（天津）国际融资租lin有限公司、来用车以租代购服务平台河南区经理吴晨阳告诉河南商报记者：“以租代购公司把汽车的所有权当作自有资产，从***进行贷K。贷回来的款再用于从事以租代购业务，如此形成一个完整的业务循环。”

　　河南商报记者了解到，近一两年来，国内“以租代购”品牌迅速崛起，就郑州市场来说，已经有不低于10家有融资租lin牌照的公司进驻。

　　尽管业内对汽车“以租代购”的模式普遍看好，但在郑州市场显得相对冷清一些。

　　“来用车平台2016年售出100多台车，算下来每个月销售出10台车左右，量是非常小的。”吴晨阳说。

　　河南商报记者在百长好车、喵购车等多个以租代购平台采访时了解到，与北京、上海、广州、深圳的火爆相比，郑州市场目前较为冷清。

　　记者从一从业时间相对较长的业内人士那里了解到，目前，郑州市场“以租代购”的车辆每年在1200台左右。

河南商报记者了解到，以租代购Da的优势是门槛低，首付低，服务周到灵活度高；审批快、提车快，消费者提供身份Z、驾驶Z、Hu口本即可。

市场是个看不见的手，自动调节供需关系，进而决定物料产出与价格表现，不过林子大了什么鸟都有，全世界也不是所有地区都符合这个基本价值规律的。有些地方呢，政策会刺激出一批新兴的市场，我举个例子哈，纯电动车、还有限牌限外等等，其中限牌限外又刺激出一个新兴购车渠道，那就是以租代购。其实以租代购在世界某些地区已经是非常成熟的购车渠道之一了，不过在我国，性质又有些不一样了，看上去也没那么，即便如此，它还是占据着一定的市场份额，这又是为什么呢，看完你就明白了。通过对三种购车方式进行对比，我们可以看到不同的买车方式各有其优势，需要根据个人的的情况来选择。

以租代购是什么呢？

通俗来说以租代购可以理解为分期贷K，模式虽然相似但是性质完全不同。贷K的话主要是与厂家的***机构或者4S店、二级经销商签订合同，合同生效之时起车辆的所有权就归客户所有。以租代购不同，在过户之前，车辆所有权一直在经销商or***机构手中。

除了所有权的问题，在步骤上也有较大差距。贷K购车往往面对的是***、厂家直属***机构，这样就存在一个资格审核、走程序的问题，步骤相对繁琐，并且，这个步骤不一定是100%成功的。相反，汽车以租代购就简单多了，简单核实一下你的偿还能力即可。

以租代购就是其中融资租LIN的另一种通俗的叫法，本质相同。其特点是车辆的使用权与所有权的分离，这是我国***的进步体现。

目前在我国现在购车方式有以下几种：

1全款买车 2***分期 3***K购车分期 4 汽车***公司

我们可以发现融资租LIN的优点在于首付低，手续简便快捷，无需，提车快。缺点也很明显，与***比，汽车***公司的利率要高一些，客户需要花费更多的成本。

适用以租代购的人群有哪些？

1急需车辆但经济压力较大的

2经济实力较强但不希望压力太大

3征X有污点无法走***的

4企业需要用车但不希望将车辆纳入资产的

那么对于我们来说什么是汽车融资租LIN呢?

比如说，我有对汽车的需求，但因为某些原因，如经济压力大首付较少，偶然原因征X有污点无法走***等。这时候呢我选择了融资租LIN，我将两成的首付付给公司三年，公司将车采购回来挂在公司名下，这三年期间我只拥有车辆的使用权，公司拥有车辆的所有权。三年过后我将还清，公司将车辆过户至我的名下，我便拥有了车辆的所有权。全款买车的坏处是会对经济造成一定的压力，特别是对想要购豪车类的客户来说，也可能会错过好的***机会，由于通货膨胀和车辆贬值等原因，也会造成不少的损失。

那么融资租LIN的步骤有哪些?

1向公司咨询车辆价格首付月供等信息

2提交资料如身份Z驾驶Z征X报告等

3交付定金

4签订合同交付首付

5提车

6还清办理车辆过户手续

看到这里，相信大家也都明白了什么是以租代购，以租代购和融资租LIN的关系。现在很多以租代购的公司，都会一方面帮助客户解决***问题，另一方面也帮客户把***，购置税等都处理完毕，相对来讲还是很省时省力的。那么很多通过以租代购购买车辆的客户也在滴滴打车平台服务，实现了“以车养车”，大大减轻了客户还款压力。以租代购在国外是一种非常普遍、受欢迎的购车模式，美国每年采用汽车融资租lin方式售出的汽车就达到汽车总销量的35%，日本达到15%，德国更是达到50%。

汽车“以租代购”是近年来媒体炒得比较火的概念，这一在国外非常普及的模式，在国内却不适用。本文对汽车“以租代购”模式进行了简要阐述，旨在增强消费者对这一新模式的理解。

一、前言

汽车“以租代购”在国外发展非常迅速。美国采用该模式出售的汽车占其国内整体销量的35%；日本通过该模式出售的车辆占15%，而德国50%以上的车辆销售是通过该模式实现的。在国内“以租代购”概念虽屡被提及，但大多数人对这一模式并不了解，市场接受程度不高。近期汽车行业内不少公司已开始涉足该领域，随着市场的进一步成熟，这一模式将得到长足发展。这种情况下，想要分期购车，可选择以租代购，只要有三证并满足其他条件，且通过了租车公司征Xin评估，就能够以租代购买车。

二、 汽车“以租代购”的本质

“以租代购”的实质是融资租Lin，是租车和购车的有机结合。消费者选定意向车型后，若采用“以租代购”模式，经营公司即购入此新车，并与消费者签订长期租赁协议（一般为三年）。消费者***一定比例的保证金，并照协议按期***租金就能拥有此款车的驾驶权。现代人的出行离不开汽车，汽车已经成为日常生活中必不可少的代步交通工具，甚至是身份地位实力的象征。租期期满后就能获得该车的产权。

三、 与传统购车模式的区别

传统的购车模式主要有“全款购车”、“按揭购车”等。“以租代购“”与这些传统购车模式的区别在哪？在费用上又有什么差异呢？

（一）全款购车

无门槛，消费者仅需具有相应的资金实力即可。汽车产权归消费者所有。车辆不能退回，只能通过二手车买卖进行处置。

以全款方式购买某车C200运动版为例：消费者初期需***24.4万元，包含车款22.48万元及购置税1.92万元。三年的用车成本合计约5.444万元，包含***费约2.7万元、***费约2.6万元，车船使用税约1440元。初期及三年使用总费用约29.844万元。汽车***蛋糕越来越大，而汽车***公司的牌照不好拿，融资租lin公司牌照更容易拿到。

（二）按揭购车

门槛较高，首付比例较高，***或主机厂汽车***方案对客户资质审查严格，且可能存在车型限制。汽车产权归消费者所有，但需进行。在按揭期间，无增值服务。车辆不能退回，只能还清金额后进行二手车买卖。

以分期按揭方式购买某车C200运动版为例，消费者初期需***8.664万元，包含车款30%的首付及购置税1.92万元。期三年，每月还款约5500元，累计***19.8万元。购车及使用三年总花费约33.608万元。

（三）以租代购

门槛低，需***一定比较的保证金，对客户资质要求低于***，审批快。产权归运营公司所有，消费者租赁使用，待租期满后，可过户给消费者。在合约期间，运营公司可提供***代缴、异业优惠等增值服务。很多“以租代购”产品，首年上的都是***租赁公司的户，并且提供一年后，可购可退的***方案。如果对车辆状况、车型不满意，随时可选择退车，缴纳的保证金可全部领回，只需要缴纳租车费用和低比例的折旧费用。

按“以租代购”方式购买某车C200运动版为例，消费者先期缴纳车价30%的保证金（即6.744万元），之后三年按每月9500元向商家***租赁费，购置税、***、路桥费等均包含在每月的租赁费中。三年租期届满，运营公司退还保证金，并将车辆过户到消费者名下。消费车为拥有这辆奔驰将花费约34.2万元。但因其资料简便，办理快捷，前期投入低，所以适合一些处于创业期的企业或者刚上班不久的年轻人。

从数据上看，以租代购与按揭购车的实际花费差异不大，但以租代购运营公司所提供的增值服务是按揭购车所不能享有的。

四、 “以租代购”模式前景预测

随着我国租赁业的日益规范、公务用车改革文件的出台，新政策对汽车市场需求和现有业务将带来深刻的变革。

（一）运营商角度

随着汽车消费市场的增大，汽车***规模持续攀升，相对汽车***公司牌照，融资租Lin公司的牌照更容易拿到。“以租代购”业务准入门槛相对较低。

银监会对新车有80%、二手车有50%的比例上限，融资租Lin可以较好的突破这一限制，还能额外打包***购置税装潢***等费用，杠杆率更高，更有利于差异化产品设计和竞争。

（二）消费者角度

私人：主要客群有三类，类是***、企***工作人员，是以租代购模式的主打人群；第二类针对广大普通市民，拥有稳定薪资收入、正式工作Z明，同时拥有良好的******记录即可；第三类为豪车需求群体。其优势主要体现在以下两个方面：

将购车及租赁期内的相关使用费计入租赁成本进行分期***，一方面节省了购车的一次性投入，另一方面分摊了车辆的使用成本，从而降低了购车和用车的门槛。

以租代购模式还为消费者提供了更多样化的选择，丰富了市场层次。对于喜欢尝试不同新车和追求个性用车的消费者来说，新鲜感过后可以退租，避免了资源的限制。

企业：主要包含两大类。类为推行公车改革的***、企***、国有企业；第二类为私营企业、小微企业。其优势主要体现在以下三个方面：

解决了因购置车辆出现的资金短缺的矛盾，提高了资金的周转率和利用率；在租金***方式上较为灵活，承租企业可根据自己的经营状况制定还款计划，减少了企业资金调度压力，保障了企业资本的有效运转。

可达到表外融资的目的。融资租Lin的车辆在企业资产负债表中体现，在保证企业用车的同时维持***贷规模不变。

租赁具备加速折旧的特点。承租企业可享有加速折旧带来的好处，从而降低了企业所得税支出，实现了合理***的目的。

五、结束语

受消费理念和市场成熟度的影响，国内消费者对于汽车的看法还停留在跟房产同等的阶段。相对于新车来说，开一辆二手车的名声并不是很好，毕竟是别人用过的东西。“以租代购”作为一种新的购车模式，在国内推广普及还需要一段时间，但随着消费者这一模式概念的进一步认识、营运公司对这一运作方式的逐步规范，必将在未来加入主流购车模式的行列。